세스 고딘 지음 / 안진환 옮김 / 쌤앤파커스 / 23,000원

왜 많은 마케팅이 실패로 끝날까? 대부분 기술적 문제나 실행 부족이 아니라 전략의 부재 혹은 잘못된 방향 설정에서 비롯된다. 고객의 욕구를 이해하지 못하거나, 장기적인 관점 없이 단기적 성과에만 집착하는 것이 주요 원인일지도 모른다.

쌤앤파커스에서 급변하는 시대 속에서 개인과 조직이 불확실성을 극복하고 지속가능한 성공을 이루는 데 필요한 전략적 사고를 제시한 《세스 고딘의 전략 수업》을 펴냈다.

저자 세스 고딘은 단순한 마케팅 기술을 넘어 삶과 비즈니스 전반에 적용할 수 있는 전략적 접근법을 제안하며, 이를 통해 독자들에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 내용을 담았다. 변화와 혁신을 원하는 독자들에게 새로운 길을 열어줄 것이다.

전략은 정치인이나 국방부 장관, 대기업 임원과 같이 큰 판을 움직이는 사람들의 전유물이었다. ㅡ들에게만 전략이 필요한 게 아니라 변화가 필요한 모든 일에 전략이 필요하다. 

전략은 시스템과 문화를 형성하는 힘이 있다. 문화는 '방식'이다. 그래서 전략은 수많은 선택지에서 하나를 절대 가치로 만드는 것이다. "왜 이 방향을 선택했는가?"라는 물음에 답할 수 있어야 진정한 전략이다. 

저자는 시간, 게임, 공감, 시스템을 전략의 핵심 요소로 꼽았다. 

시간은 꾸준한 노력과 방향성을 통해 시스템을 변화시키는 원동력이다. 페이스북이 하버드대에서 시작해 점차 글로벌 SNS로 확장한 것처럼, 시간은 올바른 전략 아래에서 놀라운 결과를 만들어낸다.

1. 
   그리고 모두가 승리할 수 있는 '윈윈 게임'을 제안한다. 희소성이 아닌 풍요를 기반으로 한 게임 설계를 통해 참여자들이 자발적으로 동참하고 성과를 창출하도록 유도하는 것이다.
2. 
   공감은 타인의 욕망과 가치를 이해하고 이를 활용하는 능력이다. 공감을 통해 자신의 욕망에 반하지 않으면서도 원하는 결과에 기여하도록 만드는 것이 중요하다.
3. 
   시스템은 문화를 형성하고 지속가능한 변화를 이끌어내는 기반이다. 스타벅스 매장이나 당근마켓처럼 성공적인 시스템은 시간이 지남에 따라 개인에게 소속감과 지위를 보상하며, 이를 통해 지속적으로 성장한다.
4. 
   

세스 고딘의 전략적 사고방식은 비즈니스뿐 아니라 개인의 삶에도 적용 가능하다. 대학 입시, 노후 대비, 사업 아이템 선정, 브랜딩 등 다양한 문제를 해결하기 위한 실질적인 통찰을 제공한다. 책에는 페이스북, 당근마켓, 윤리적 초콜릿 기업 토니스 초코론리 같은 혁신적인 사례들이 담겨 있어 독자들이 구체적으로 전략을 이해하고 활용할 수 있도록 돕는다.

<포브스>가 "세계 최고의 비즈니스 리더"라 칭한 세스 고딘은 전 세계에서 가장 영향력 있는 마케팅 구루이자 베스트셀러 작가로, 현대 마케팅의 패러다임을 혁신했다. 《보랏빛 소가 온다》《마케팅이다》등을 통해 창의성과 고객 중심 접근법을 강조하며 비즈니스 세계에 큰 영향을 미쳤다. 요요다인(Yoyodyne)을 설립해 온라인 마케팅의 선구자로 자리 잡았으며, 현재도 강연과 글쓰기를 통해 전 세계인들에게 영감을 전하고 있다

역자 안진환은 1963년 서울 태생으로 연세대를 졸업했다. 《넛지》 《부자 아빠 가난한 아빠》 《스티브 잡스》 등을 옮겼다.